相信很多擁有自己的生產(chǎn)工廠的緊固件企業(yè)，都能夠自主的生產(chǎn)一些非標(biāo)件。而且不乏有些還能根據(jù)客戶的需求，做一些高精度的、難搞的、難度非常高的非標(biāo)件。但是小蒲公英了解到，不少同行對詢問非標(biāo)件的顧客感到非常無奈。

例如：

圖紙：非標(biāo)件詢價時，最常見的就是顧客不提供圖紙，或者僅提供草圖，就要求生產(chǎn)樣品。對此不少銷售人員都非常困惱，跑到技術(shù)生產(chǎn)那里一問，鐵定要被技術(shù)白眼一遭。要知道大部分非標(biāo)件需要開模，而模具就已經(jīng)花費(fèi)不少了，如果不提供圖紙，單憑紙上的隨便畫的草稿，肯定會在開模上出現(xiàn)誤差，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品就不符合標(biāo)準(zhǔn)。由此浪費(fèi)成本，而對此大部分顧客又不肯承擔(dān)。

訂單：有些客戶提供了樣品以及精確的CAD圖紙，這么一看，沒什么技術(shù)性問題了，但是訂單是在太少，數(shù)量只需要100多個，甚至更少，這種吃力不討好的工作，相信大部分企業(yè)也不會接。

價格：再者有些客戶反復(fù)詢價，有客戶詢價，企業(yè)非常歡迎，但有的客戶詢完價后，拜托別人幫忙詢價，使勁壓價，企業(yè)也表示很傷。非標(biāo)定做肯定會比標(biāo)準(zhǔn)件的貴，而且不考慮實(shí)際，一味的壓價，有些企業(yè)只能在工藝或者材料上面削減拿回成本，那么這樣生產(chǎn)出來的產(chǎn)品質(zhì)量不能保證的情況下，安全問題也有很大的隱患。舉個例子：普通的牛肉價格成本在40元/斤，那么餐廳標(biāo)價20元一鍋的鹵牛肉，你敢吃嗎？消費(fèi)者尋求最大利益的同時，應(yīng)該考慮到商品本應(yīng)有的價值，價格在供求雙方都獲得平衡的情況下，這樣的交易才能讓人放心。

誠意與耐心：非標(biāo)件不同標(biāo)準(zhǔn)件，詢價的時候，標(biāo)準(zhǔn)件可以很快的獲得報(bào)價。但不同非標(biāo)件的價格是不一樣的，需要考慮螺絲材料的成本，生產(chǎn)的承辦，還有生產(chǎn)周期，交期等等，這些都要與生產(chǎn)、技術(shù)去核算。需要有一些時間做報(bào)價。但有些顧客一時半會的不到回應(yīng)，就留下一個不再回應(yīng)的聊天框。同樣也讓不少企業(yè)的業(yè)務(wù)員非常的囧。

當(dāng)然交易雙方不單是客戶的問題。企業(yè)也應(yīng)該考慮客戶的心理，為客戶排憂解難。為客戶提供技術(shù)支持，打上合理的折扣等等。這樣才能有效的促成交易，達(dá)到雙方滿意。信純緊固件本著為客戶著想，用心做好每顆螺絲的態(tài)度，盡心盡力的提供技術(shù)顧問支持，盡快的為客戶提供報(bào)價與服務(wù)，價格上定為客戶做到最優(yōu)。